Pokud chcete ušetřit více peněz, neuškodí být trochu zlý. Nová studie říká, že milí lidé končí ve správě svých financí poslední, protože si toho tolik neváží. Výzkumníci z Kolumbijské univerzity vysvětlují, že ti, kteří jsou příjemnější, nejméně šetří peníze, protože upřednostňují schůzky s lidmi před materiálním bohatstvím.
Mezitím mohou být vysoce svědomití lidé více motivováni plánovat budoucnost a šetřit finanční prostředky. Navíc, pokud vaše osobnost odpovídá vašim cílům spoření, udržíte si více peněz , ukazuje výzkum.
Podle studie Američané ušetří jen 2,3 procenta svého příjmu, což je nejnižší část za téměř dvě desetiletí. Odborníci však zjistili, že lidé ušetří více, když se obětují ve prospěch své budoucnosti. Efekt shody osobnosti zůstal stejný pro bohaté i chudé účastníky. Odborníci také zjistili, že lidé mají 3,57krát vyšší pravděpodobnost, že budou spořit, pokud obdrží e-maily, které je vyzývají, aby odložili peníze v tónu, který odpovídá jejich osobnostním rysům.
„Snažili jsme se vymyslet způsoby, jak bychom mohli motivovat příjemné lidi, aby více šetřili,“ říká Dr. Sandra Matz z Kolumbijské univerzity v tiskové zprávě . „Mohli bychom jednoduše zdůraznit, jak by jim úspora peněz pomohla ochránit jejich blízké? To najednou dělá z peněz prostředek k dosažení cíle, na kterém jim záleží.“
Tým z Columbia University a University of Colorado Boulder se zeptal 2 447 britských účastníků na jejich osobnostní rysy „Velké pětky“ – příjemnost, svědomitost, neuroticismus, otevřenost a extraverze. Studovali také ambice spořit, včetně schování peněz na auto, dovolenou, „fond pro deštivý den“ a důchod.
Nezávislí odborníci porovnávali cíle spoření s osobnostními rysy . Bohatí účastníci ušetřili nejvíce, ale samozřejmé cíle spoření odpovídající osobnostním rysům účastníků vysvětlovaly asi pět procent rozptylu napříč všemi příjmovými úrovněmi.
Druhý experiment zahrnoval 6 056 účastníků, z nichž každý se účastnil spořícího motivačního programu prostřednictvím neziskové aplikace SaverLife, která šetří peníze. Zúčastnění měli schovaných méně než 100 dolarů. Měli za úkol ušetřit 100 dolarů měsíčně. Každý člen absolvoval 30bodové hodnocení osobnosti a rozdělil je do pěti skupin.
V průběhu měsíce jedna skupina obdržela pět e-mailů, které ji vyzývaly, aby šetřili na cíl, který odpovídal jejich nejvýraznějšímu osobnostnímu rysu. Další skupina dostávala e-maily, které neodpovídaly jejich osobnosti, a třetí tým dostával náhodně vybrané cíle.
Čtvrtá skupina dostávala e-maily s obecným prohlášením nabádajícím k úsporám bez konkrétního cíle a pátá kontrolní skupina nedostala do schránky žádné e-maily. Ne každý otevřel tyto e-maily. Mezi těmi, kteří to udělali, měla kondice s odpovídající osobností nejvyšší úspěšnost s 11,4 procenty, kteří dosáhli svých úsporných cílů.
Mezitím účastníci ve skupině standardních zpráv ušetřili 7,42 procenta, 7,46 procenta v náhodné skupině a 7,85 procenta ve skupině s nesouladem osobnosti. Pouze 3,4 procenta těch, kteří nemají e-mail, ušetřilo peníze. Pokud si někdo neotevřel e-maily, jeho prostředky klesly o tři procenta. Celkově měli ti, kteří obdrželi odpovídající e-maily, 3,57krát vyšší pravděpodobnost, že dosáhnou cíle 100 USD, než ti v kontrolní skupině.
„Bylo úžasné vidět, že tento přístup funguje,“ říká Dr. Robert Farrokhnia z Kolumbijské univerzity.
„Od začátku pro nás bylo důležité nejen přispívat do existující literatury a mít energickou výzkumnou studii, ale také nasadit zjištění v reálném světě a přijít s něčím, co by společnosti mohly skutečně použít a implementovat. Vzhledem k hrozivým faktům o úsporách v USA jsme měli zvláštní zájem pomoci zmírnit některé problémy, kterým při správě financí čelí nízkopříjmové a problémové domácnosti. Nedávný hospodářský pokles, včetně rostoucích cen a větších problémů v oblasti dosahování cílů osobních úspor, pro nás učinil toto úsilí ještě důležitější.“
Studie je publikována v časopise American Psychologist .